Senior Account Executive (m/w/d) - SaaS Enterprise

Deine Rolle

• Du verantwortest den gesamten Sales Cycle für unsere Enterprise-Kunden, von der Discovery über Live-Demos bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Dein Fokus liegt auf Unternehmen mit mehr als 1.000 Mitarbeitenden, bei denen du komplexe Entscheidungsprozesse und mehrere Stakeholder erfolgreich steuerst.
• Für deine Accounts entwickelst du individuelle Go-to-Market- und Account-Strategien, identifizierst Geschäftspotenziale und baust belastbare Beziehungen zu relevanten Entscheider:innen auf.
• Du führst Discovery-Workshops, Produktpräsentationen und Verhandlungen auf Management- und Executive-Ebene und positionierst softgarden als strategischen Partner.
• Gemeinsam mit BDRs, Pre-Sales, Customer Success und Media Sales orchestrierst du dein Account Team und sorgst für eine erfolgreiche Entwicklung deiner Opportunities.
• Du verantwortest den Aufbau und die Weiterentwicklung deiner Pipeline durch gezielte Outbound-Aktivitäten sowie ein konsequentes Opportunity Management in Salesforce.
• Forecasts, Pipeline-Hygiene und eine saubere CRM-Dokumentation gehören für dich ebenso zum professionellen Enterprise-Vertrieb wie eine strukturierte Übergabe an das Account Management nach Vertragsabschluss.

Das bringst du mit

• Du verfügst über mindestens vier Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb oder in einer vergleichbaren B2B-Sales-Rolle mit Verantwortung für komplexe Verkaufsprozesse.
• Idealerweise hast du bereits Enterprise-Kunden mit 1.000+ Mitarbeitenden betreut und dabei mit unterschiedlichen Stakeholdern bis auf Management- oder C-Level-Ebene zusammengearbeitet.
• Discovery, Value Selling, Stakeholder Mapping und die Führung komplexer Sales Cycles gehören zu deinem vertrieblichen Handwerkszeug.
• Du verstehst es, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, Beziehungen aufzubauen und Opportunities erfolgreich bis zum Abschluss zu entwickeln.
• Erfahrung mit Salesforce oder vergleichbaren CRM-Systemen sowie ein datengetriebener Umgang mit Pipeline, Forecasts und Vertriebskennzahlen runden dein Profil ab.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse ermöglichen dir den professionellen Austausch mit nationalen und internationalen Ansprechpartner:innen.

Damit können wir dich überzeugen

Kaffee und kostenloses Obst im Büro sind toll, und ja, auch das haben wir. Aber seien wir mal ehrlich, darauf kommt es nicht wirklich an. Bei softgarden leben wir eine offene Unternehmenskultur, in der ...

• die Arbeit sich nach dem Privatleben richtet und nicht umgekehrt
• faire Kommunikation und Feedback nicht nur irgendwelche Buzzwords sind
• flexible Arbeitszeiten und Home-Office selbstverständlich sind

Aber, das Andere haben wir natürlich auch ...

• Ticket für öffentliche Verkehrsmittel oder ein Job Fahrrad
• Betriebliche Altersvorsorge
• Zugang zu Corporate Benefits
• 30 Tage Urlaub bei einer 5 Tage Woche
• Vergünstigte Wellpass-Mitgliedschaft
• Ein Geschenk zu deinem Geburtstag und Firmenjubiläum
• Moderne Hardware (Mac oder Windows – deine Wahl) 
• Teamevents, wie unsere Weihnachtsfeier, unsere organisierten Mittagessen und After-Work Drinks an unseren Standorten in Berlin und Saarbrücken
• Ein tolles, zentrales Büro in Berlin

Klingt das nach dir? Dann freuen wir uns von dir über das Online-Bewerbungsformular zu hören.

Dein Kontakt
Tom Kleinschmidt
Talent Acquisition Manager